Quer conhecer uma história inspiradora? Reserve na sua agenda essa terça-feira, 19 de setembro. O mineiro de Governador Valadares, Shirleyson Kaiser, vai ministrar a palestra “Estratégias de Vendas no Mercado de Produtos Digitais”, no SEED, em Belo Horizonte. Shirleyson vai compartilhar sua experiência ao construir uma história de sucesso no mercado de e-commerce. O empresário, que faturou seu primeiro milhão aos 17 anos, perdeu tudo, recomeçou do zero três vezes até criar a Kapsula – empresa do mercado de nutracêuticos, deve faturar mais de R$ 50 milhões este ano.
Shirleyson sempre viveu trabalhando por meio da internet, atuando em negócios online nos segmentos de e-commerce, CPA Mobile, Compras coletivas, Programas de Afiliados e outros. Em 2016 criou a Kapsula, uma empresa que cuida de todos os processos para que empreendedores digitais possam trabalhar com produtos físicos sem a necessidade de investir milhares de reais em infraestrutura, ou fazer um investimento gigantesco em pedidos iniciais. Hoje a Kapsula tem mais de 50 clientes diretos que somam mais de 1 milhão de consumidores finais que compram e recompram seus produtos.
O evento é uma parceria entre o SEED e o IEC PUC Minas. “Mais do que abordar assuntos teóricos em sala de aula, apresentando as melhores estratégias e ferramentas do mundo digital, é necessário ir além dos muros da instituição e conhecer histórias de pessoas que nos inspiram e nos deixam muito felizes em compartilhar. Que é o caso do nosso palestrante convidado”, conta Alysson Lisboa, organizador do evento e professor da pós-graduação de Marketing Estratégico – Varejo Digital: E-commerce, M-business e In-store Experience do IEC PUC Minas. A palestra é gratuita e aberta ao público.
SERVIÇO
Palestra “Estratégias de Vendas no Mercado de Produtos Digitais”
Dia: 19 de setembro
Hora: 19h
Local: SEED – Espaço 104 (Praça Rui Barbosa, 104 – Centro / Belo Horizonte/MG)
Cerca de 150 pessoas participaram da primeira edição do SEED Experience Night, que aconteceu na noite dessa quarta-feira (13), no Café do 104. A iniciativa de atrair a comunidade belo-horizontina para um dos maiores programas públicos de Aceleração de Startups da América Latina e apresentar o mundo do empreendedorismo proporcionou uma noite de muito aprendizado.
Durante duas horas, os participantes tiveram a oportunidade de saber mais sobre startups com dicas de como começar a empreender. A palestra rendeu um game, que ofereceu ao vencedor o direito de participar do Day Out do SEED – um dia de imersão em empresas do nosso ecossistema para troca de experiências.
Em sequência, o cofundador da SmarttBot – plataforma para traders operarem na bolsa de forma automatizada -, Leonardo Martinez, falou sobre empreendedorismo e usou sua startup como exemplo de case de sucesso. Com mais de 10 anos de experiência, o jovem empresário garantiu aos participantes do SEED Experience Night que, para ter sucesso, é necessário ter certeza que seu negócio atenda a real necessidade do mercado; ter foco “startup tem um milhão de oportunidades. O empreendedor tem que focar no que entende de caminho certo”; e, por fim, abraçar de corpo e alma o trabalho.
O Agente de Aceleração, Daniel Oliveira, apresenta o SEED para o público
SEED Experience Night
Com intuito de inspirar os empreendedores, foi criado o SEED Experience Night que abre as portas do SEED para sociedade, levando conteúdo e interação com o ecossistema de MG. Um dos objetivos é impactar o ecossistema por meio de eventos descontraídos e educativos e alcançar, uma média de 1.000 pessoas de Minas Gerais, gerando mais de dez horas de conhecimento reaplicáveis.
Startups que têm um bom time, já atuam em um mercado grande e que estão crescendo rapidamente. Este é o perfil que os investidores Pierre Schurmann e João Kepler Braga da Bossa Nova Investimentos e Rodolfo Santos, do BMG UpTech, buscaram no SEED, nesta semana.
Das cinco startups convidadas para conversar com os investidores, três receberam proposta. “As startups selecionadas atenderam às nossas expectativas. Agora, depende delas aceitarem nossa proposta e levantarem a documentação necessária”, explica João Kepler, garantindo que a Bossa Nova Investimentos aposta em startups em estágio de pré-seed – que já passaram pelo investimento anjo e aceleração. O aporte oferecido é uma tração para que as empresas alcancem o momento de SérieA, que é quando, normalmente, já faturam entre R$ 150 mil e R$ 200 mil.
O CEO da Load Control apresenta sua startup para os empreendedores
João Gustavo Claudino, CEO da Load Control, um dos escolhidos pelos investidores garante que o SEED foi a peça principal para esta conquista. “Aqui conseguimos conexões que não conseguiria sozinho”, afirma Claudino, garantindo que já levantou todos os documentos necessários para a parceria.
Veja as dicas dos especialistas para sua startup conquistar um investimento:
• Procure pela tese do investidor. No caso da Bossa Nova são negócios B2B, digitais, escaláveis e que estejam faturando próximo do break even, que é o ponto de equilíbrio operacional.
• Busque um investidor que seja da sua área. “Todos nós procuramos bons negócios” – João Kepler
• Deixe claro suas oportunidades de saída – as possibilidades de retorno do investimento.
• Procure faturar, gerando caixa para seu negócio. Pegue o dinheiro do seu cliente e invista na sua startup.
Começa nesta quarta-feira (30) um projeto do SEED, em parceria com duas das melhores escolas de negócios do mundo, Fundação Dom Cabral e a francesa Skema Business School, que conecta os empreendedores do Programa a uma nova experiência: até o dia 10 de dezembro deste ano, startups terão a oportunidade de participar de um curso de ação-aprendizagem sobre como aplicar novos conhecimentos teóricos nos desafios de crescimento para as startups de alto potencial.
O programa de 12 semanas oferece à 120 alunos das duas escolas 80 horas de curso distribuídas em palestras, workshops, mentorias e oficinas com especialistas. Divididos em 30 equipes, eles terão como foco trabalhar os desafios das startups do SEED, oferecendo soluções com base nas temáticas: Finanças e Valuation de Startups, Desenvolvimento de Negócios e Design Thinking, Gerenciamento de Projetos e Estratégia de Marketing Internacional.
Dados do Global Entrepreneurship Monitor (GEM) apontam que, em todo o mundo, um empreendedor com alto potencial cria em média até 3 vezes mais empregos do que um empresário médio, e até 15 vezes mais empregos do que um empreendedor com baixo potencial. No entanto, os talentos empresariais com alto potencial são muito escassos. Por este motivo, a maioria dos países está buscando investir e apoiar atividades que visam fomentar o aumento de empreendedores de alto potencial.
O agente de Aceleração do SEED, Carsten Snedker, explicando o programa para os alunos franceses
Responsável pela parceria, o agente de Aceleração do SEED, Carsten Snedker, afirma que ecossistemas bem desenvolvidos como o de Minas Gerais, são fundamentais para tais atividades de apoio. “Eles são capazes de transformar descobertas acadêmicas e conhecimentos de ponta em atividades operacionais dentro de empresas iniciantes com o objetivo de aprimorar as habilidades empresariais de alto potencial e inicialização global de alto potencial”, garante.
A iniciativa do SEED, Fundação Dom Cabral e Skema de transformar a excelência do conhecimento conceitual em excelência de habilidades aplicada é mais um ganho para o ecossistema mineiro, considerado o segundo maior polo de startups do Brasil, segundo a ABStartups.
Iniciativa inédita na capital mineira deixa coworking lotado
O SEED – Startups and Entrepreneurship Ecosystem Development, o maior programa de aceleração público de startups do Brasil, recebeu, no último sábado (12/08), o primeiro meetup do Facebook Developer Circles em Belo Horizonte. Esta é uma iniciativa apoiada pelo Facebook dedicada à comunidade de TI para promover discussões sobre tendências e tecnologias relacionadas a design, desenvolvimento de software e empreendedorismo.
Durante toda a tarde, os mais de 150 participantes ouviram conteúdos relacionados à React Native, a nova geração do Native, um código de Javascript desenvolvido pelo Facebook e pelo Instagram. O React Native ajuda os desenvolvedores a reutilizarem códigos pela web e em dispositivos móveis. Além disso, outro tema abordado durante o primeiro meetup em Belo Horizonte foi Inteligência Artificial.
O evento, realizado por voluntários e com o apoio do SEED, também contou com a presença de Marissa Elena Yáñez, Developer Programs Manager for LATAM. Yáñez reforçou a importância de criação de comunidades e da troca de conhecimento entre esses grupos, que podem não apenas potencializar o aprendizado, mas, sobretudo, gerar novas conexões, como a conquista de um lugar no mercado profissional através do networking no grupo.
Para Sérgio Passos, CTO da Take e um dos voluntários do time de líderes do grupo, o SEED era o lugar perfeito para realizar este primeiro evento na capital: “O SEED é um espaço de colaboração e de geração de conexões para o ecossistema de empreendedorismo e inovação mineiro. Nada mais justo do que trazer essa iniciativa inédita para o espaço”.
Os eventos continuarão acontecendo mensalmente por Belo Horizonte em demais espaços do San Pedro Valley, a comunidade empreendedora da capital. O próximo já tem data marcada: 13 de setembro. Se quiser saber mais sobre a iniciativa e acompanhar o grupo, conecte-se ao Facebook Developer Circles, no Facebook.
Nos dias 8 e 9 de agosto, os mentores da Amazon Web Services (AWS) Rodrigo Akira Hirooka, Gerente de Desenvolvimento de Negócios para Startups na América Latina, e Thiago Morais, Arquiteto de Soluções para Startups, estiveram no SEED para oferecer uma sessão de mentoria de negócios para os empreendedores. As startups tiveram a oportunidade de receber uma consultoria sobre técnica e seu modelo de negócios, entendendo aspectos que podem trabalhar para melhorar o seu valuation. Durante a sessão, os mentores também ajudaram a estruturar a arquitetura das startups na AWS.
Nesta terça, nove startups participaram da atividade. De acordo com Rodrigo Akira, este primeiro dia teve a participação de startups bem diferentes e em vários níveis de maturidade. “Estamos aqui também para fazer negócios, claro, mas nosso objetivo maior é fomentar o ecossistema empreendedor, agregar valor para as startups residentes, ajudando-as a modelar e direcionar seus negócios”, garante o mentor.
A Evoé, plataforma de crowdfunding voltada para projetos culturais, foi uma das primeiras a receber a mentoria. A CEO, Bruna Kassab, conta que eles já usavam os serviços da Amazon, mas não conheciam todas as funcionalidades. “Percebemos que estávamos pagando mais do que a gente precisava, sem utilizar todos os recursos possíveis para a Evoé. Com essa conversa, entendemos qual era o melhor plano para o nosso negócio e recebemos feedbacks para melhorar a plataforma”.
Além de apresentar outras funcionalidades, os mentores também deram dicas para os empreendedores. Antônio Beno, da Cuboz.com, uma plataforma gratuita para ensino a distância com aprendizado colaborativo, também já usa a AWS há um ano e meio, desde o primeiro dia da startup. “Foi uma oportunidade de conhecer outros serviços para podermos melhorar nossa performance, reduzindo os custos e aproveitando também os créditos oferecidos agora, através da parceria com o SEED. É uma ótima ajuda para empresas de base tecnológica que estão começando”, afirma Antônio.
Amazon Web Services
Parceira do SEED, a AWS é uma plataforma de serviços em nuvem que oferece poder computacional, armazenamento de banco de dados, distribuição de conteúdo e outras funcionalidades para ajudar as empresas em seu dimensionamento e crescimento. A empresa oferece condições especiais às startups, ajudando em sua escalabilidade e crescimento.
Em busca de startups com soluções criativas para uma obra de Linha de Transmissão, que terá grande impacto para o país, o vice-presidente de Relações Corporativas e Negócios Estratégicos do Grupo Andrade Gutierrez, Saulo Alves, acompanhado de diretores e superintendentes, esteve no SEED nesta segunda-feira (07). Na oportunidade, alguns empreendedores do SEED apresentaram seus produtos para a equipe da multinacional.
De acordo com a superintendente de Excelência e Inovação da Andrade Gutierrez, Gláucia Alves, o programa está em sua primeira fase, que é de análise e seleção das soluções. “Encontramos aqui boas propostas e esperamos que estas startups do SEED estejam no Programa de Inovação Digital Day”, afirmou.
O programa, que está em sua primeira edição, tem por objetivo aproximar a Andrade Gutierrez de empresas inovadoras para aplicação de soluções tecnológicas em projetos no setor de Engenharia e Construção, seja por parceria, seja por contratações.
Serão 160 startups analisadas. Destas, 25 apresentarão seus projetos para uma banca examinadora composta por acionistas e executivos da multinacional, representantes do cliente da Linha de Transmissão e convidados. As empresas selecionadas participarão do desenvolvimento das soluções no Digital Day, que terá duração total de até 14 meses.
Durante quatro semanas, Belo Horizonte recebeu 12 profissionais da empresa global SAP, por meio do Programa Social Sabbatical, que ofereceram serviços de consultoria voluntária a organizações e ONGs que lidam com projetos de impacto social. O SEED – Startups and Entrepreneurship Ecosystem Development foi um dos beneficiados com a consultoria, junto com as instituições CEDUC Virgílio Resi, Embaixadores de Minas e o Instituto Ester Assumpção. Os resultados foram apresentados na manhã desta sexta-feira (04), na sede do SEED, no Centro de Belo Horizonte.
Silvana Braga, diretora-geral do SEED, abriu o evento agradecendo a dedicação da SAP com o programa durante este período. “Essas quatro semanas foram muito produtivas para nosso trabalho. Muitos acreditam que, por acelerarmos 40 startups por rodada, apenas elas são impactadas pelo programa. Mas vamos além. Com nossas atividades de Difusão, conseguimos impactar muitas pessoas em todo o estado. Até o momento, foram aproximadamente 34 mil pessoas”, afirma Silvana, garantindo que o apoio da SAP vai alavancar este número.
Após a permanência no SEED, os consultores Uwe Grigoleit, vice-presidente global da SAP e Chefe Global de Desenvolvimento de Negócios; Sophia Li, especialista sênior em operações empresarias; e o chefe de parcerias e serviços financeiros da Ásia-Pacífico, Peter Levin, elaboraram, com a equipe do SEED, uma metodologia para mensurar o real impacto social e econômico que o programa causa ao estado de Minas Gerais com suas atividades. A curto, médio e longo prazo os resultados qualitativos e quantitativos do maior programa público de aceleração de startups do país serão divulgados. O documento é resultado de uma consultoria pro bono da empresa global para o SEED, que foi escolhido entre projetos nacionais e estrangeiros.
De acordo com a coordenadora da Difusão, Yale Soares, e a responsável pelas Parcerias Globais do programa, Joanna Pagy, o escopo incluía apenas a mensuração das atividades de Difusão. “Quando recebemos os consultores e eles conheceram o SEED de fato, aceitaram o desafio de ampliar o escopo. Agora conseguiremos mensurar os impactos do Seed como um todo”, garantiram.
A relevância do SEED para o ecossistema global de empreendedorismo, bem como as atividades de difusão, fez o programa do Governo de Minas Gerais, coordenado pela Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Ciência, Tecnologia e Ensino Superior (SEDECTES), ser selecionado pela SAP. No período da tarde, a metodologia foi apresentada à equipe do SEED para iniciarem as atividades.
Os consultores da SAP Uwe Grigoleit e Sophia Li (no centro) e Equipe SEED
Parceria com o Cabify
Tudo isto somente foi possível com o apoio da Cabify, que custeou todo o deslocamento dos consultores durante suas permanências em Belo Horizonte.
Startups, empresários e investidores ligados ao empreendedorismo e inovação tiveram a oportunidade de se conectarem durante o Demoday 100 Open Startups Belo Horizonte. O evento, que ocorreu na tarde desta quinta-feira (03), no Espaço CentoEQuatro, no centro da capital mineira, é uma prévia do que vai acontecer nos dias 31 de outubro a 5 de novembro na FINIT (Feira Internacional de Negócios, Inovação e Tecnologia), promovida pelo Governo de Minas, por meio da Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Ciência, Tecnologia e Ensino Superior (SEDECTES).
As 18 startups mineiras mais bem ranqueadas no 100 Open Startups 2017 apresentaram seus pitches e foram avaliadas por investidores renomados do ecossistema de empreendedorismo. “Nosso objetivo é conectar mais startups, grandes empresas e avaliadores ao programa, ressaltando que o Estado de Minas Gerais é um dos que mais têm startups participantes”, garante Bruno Rondani, fundador e CEO do programa 100 Open Startups.
Belo Horizonte tem grande representatividade dentro do movimento 100 Open Startups. Além de ser a segunda capital da inovação no país, possui 177 startups participantes, 41 grandes empresas, 254 avaliadores, 1.224 avaliações realizadas e possui 23 startups que entraram para o ranking das mais inovadoras de 2017. Diante deste cenário, estar entre as top 100 do programa significa ter mais chances de crescimento e desenvolvimento, uma vez que o movimento permite o relacionamento com agentes-chave, como grandes empresas, investidores e aceleradoras que procuram soluções nas empresas iniciantes.
Para o superintendente de Inovação Tecnológica, Roberto Rosenbaum, Minas Gerais tem um dos melhores cenários para se investir. “A SEDECTES conseguiu fazer Minas ser referência em tecnologia, canalizando nas áreas de inovação. Além de investir em empreendedorismo, hoje temos os centros de pesquisas que atraem cada vez mais mão de obra qualificada”, afirmou o superintendente da SEDECTES. Ele também aproveitou para convidar todos a participarem da FINIT, evento que apresentará os resultados dos investimentos do Governo de Minas na área de empreendedorismo.
O SEED recebeu, na tarde desta quinta-feira (03), o instrutor de discurso da Apple, Buddy Burke. Durante duas horas, os empreendedores acelerados tiveram a oportunidade de aprender como falar em público de forma clara, com o objetivo de atrair investidores. Após participarem de palestras e dinâmicas, os empreendedores do SEED tiveram seus pitches avaliados pelos convidados.
“A música é o silêncio entre as notas musicais”, disse Buddy Burke, parafraseando o compositor francês, Claude-Achille Debussy. Burke, que é especialista em ajudar cientistas e empresários a criarem pitches para investidores, garante que para um empreendedor atrair a atenção de seu público é necessário usar a entonação e a pausa corretamente, frisando a importância de uma boa oratória.
Nos dias que ficou em Belo Horizonte, Burke percebeu que os empreendedores brasileiros são os que mais compartilham conhecimento no planeta. “Não sei se é apenas uma virtude dos empreendedores belo-horizontinos ou se é dos brasileiros em geral, mas estou admirado como pessoas de sucesso contam suas virtudes. Vocês não são egoístas e acredito este ser o caminho para o sucesso”, afirma.
Durante a conversa com o instrutor, a maior dúvida dos empreendedores do SEED foi sobre qual a forma de fazer o melhor pitch. De acordo com Burke, isso não existe, uma melhor maneira ou fórmula pronta. Primeiro é preciso entender com quem você está falando, porque a apresentação muda de acordo com o público. Uma coisa que faz sentido para um investidor, pode não ser tão relevante para um cliente, por exemplo. Então, o discurso precisa fazer sentido para quem está escutando naquele momento.
Segundo Burke, o início do pitch é muito importante, pois é nele que você prende a atenção do seu público. Por isso, duas formas efetivas são: começar com uma pergunta ou colocar uma questão intrigante. Ele também falou que memorizar a apresentação nem sempre é a melhor estratégia. “É melhor dividir o pitch em tópicos, praticando o tom, ritmo e pausa entre as falas. Isso é o que bons discursadores dominam. É só ver o TED ou comediantes, por exemplo”, explica o especialista.
Storytelling também é uma forma efetiva para apresentar um bom pitch. De acordo com Burke, contar histórias é um hábito humano e todos gostam de ouvir uma quando bem contada, principalmente quando ela é pessoal, pois gera identificação. Isso também é possível fazer com empresas B2B, mas lembrando sempre de ir ao ponto, o diferencial da sua startup.
Ele ainda ressaltou que slides são importantes, mas devem ser apenas suporte para a fala, sendo claros, concisos, contendo o essencial – ideia, finanças e time. Por fim, o especialista garantiu que o pitch fica melhor a cada repetição. Então é preciso praticar, praticar e praticar sempre que possível, sem medo. Dessa forma, Burke garante uma apresentação segura que vai conquistar a atenção do público.
João Gustavo Claudino, CEO da Load Control, apresentando seu pitch
Não participou desta oportunidade e quer montar um pitch que faça com que todos tenham interesse em escutar? Veja algumas dicas do especialista Buddy Burke:
Antes de apresentar, boceje para abrir a garganta
Comece com uma declaração provocativa ou uma pergunta para abrir seu pitch
Conte o que você fará por quem está te ouvindo?
Entenda uma coisa: eles não se importam com você ou com quem você é, mas sim com seu produto ou serviço
Sempre que possível, coloque o público em uma história,
Pratique no chuveiro, pratique no seu carro, pratique onde você puder
Números: não basta deixá-los soltos, eles precisam fazer sentido
Nunca leia os slides, eles devem ser poucos e apenas complementar sua conversa
Sorria e sorria novamente
Mantenha o público com você: você está compartilhando algo que eles precisam saber
Use o ritmo para manter seu pitch interessante e compreensível
